Wegrow - Asian Startup Spotlight #7 🎙️ Hien Nguyen Lonc & PwC Vietnam Ltd 🇻🇳

Les activités de PWC au Viêt Nam

La décision de HIN de s'installer au Vietnam est influencée par son potentiel de croissance et la possibilité de contribuer à son développement. Les progrès réalisés par le Viêt Nam au cours des neuf dernières années sont reconnus et l'orateur souligne que le voyage se poursuit. Il a observé la croissance des activités de PWC et l'intérêt croissant des clients étrangers pour le Viêt Nam. Les entreprises nationales ont également prospéré, passant du statut de petites entreprises à celui d'acteurs internationaux envisageant une introduction en bourse. L'orateur encourage à profiter de la jeunesse du marché vietnamien et de son potentiel de croissance.

Tendances et opportunités du commerce de détail

Les conseils donnés à ceux qui envisagent de s'installer au Viêt Nam sont notamment de faire preuve d'une grande motivation, de s'adapter et de comprendre que certains aspects de l'activité commerciale ne sont peut-être pas aussi mûrs. L'orateur aborde les tendances et les opportunités du commerce de détail, en soulignant que l'Asie du Sud-Est est un marché en pleine croissance, en particulier dans le domaine du commerce de détail. Le paysage du commerce de détail au Viêt Nam est unique, avec des défis et des différences par rapport aux autres pays d'Asie du Sud-Est. L'orateur mentionne qu'il est difficile de prédire le comportement des consommateurs vietnamiens, ce qui offre des possibilités de réussite aux modèles commerciaux innovants. Ils abordent l'évolution de la fintech au Vietnam et son impact sur les services financiers.

Au cours de la séance de questions-réponses, l'orateur est interrogé sur la vente au détail en ligne et hors ligne au Viêt Nam. Il indique que, bien que rien ne soit définitif, la vente au détail hors ligne est prometteuse en raison de la nature dynamique et évolutive du marché. La discussion s'oriente ensuite vers la vente au détail en ligne, en particulier sur TikTok.

Aspects et défis uniques

L'orateur aborde le marché de la vente au détail au Viêt Nam, en soulignant les aspects et les défis qui lui sont propres. Il mentionne que les centres commerciaux traditionnels pourraient ne pas être les principaux moteurs du trafic en raison de l'évolution du marché. En ce qui concerne le commerce de détail hors ligne, la concurrence des détaillants traditionnels est intense, et la prédominance des motos par rapport aux voitures influence les habitudes d'achat. En ce qui concerne le commerce en ligne, il est encore tôt au Viêt Nam, et le paysage pourrait changer de manière significative avec l'entrée potentielle d'acteurs tels qu'Amazon. L'orateur souligne que la compréhension du marché vietnamien et l'adaptation des stratégies à ses nuances sont cruciales pour réussir.

En termes d'innovation, ils citent des exemples tels que des modèles innovants de voitures d'occasion et des produits fintech. Ils soulignent également la réussite de détaillants tels que Kong Kung, qui propose des produits de soins pour bébés sur mesure, et My Son, qui distribue des marques de mode. Ces entreprises ont connu une croissance rapide en identifiant la demande locale et en la faisant correspondre à des produits adaptés.

Lorsqu'elles recherchent des conseils, les entreprises locales peuvent éprouver des difficultés à s'adresser à des conseillers externes en raison de leur tradition de prise de décision interne. Les détaillants étrangers doivent souvent aligner leurs stratégies sur les conditions uniques du Viêt Nam et tenir compte de la culture locale lorsqu'ils mettent en œuvre des idées novatrices.

L'orateur aborde les défis auxquels sont confrontés les détaillants qui recherchent des services de conseil. Pour les détaillants, le principal défi consiste à s'assurer que l'argent dépensé pour les services de conseil est bien rentabilisé et à tirer profit des conseils prodigués. Un problème commun aux détaillants étrangers à la recherche de services de conseil est la disparité entre les perspectives macroéconomiques et les réalités sur le terrain. De nombreux clients étrangers ne visitent que les grandes villes comme Ho Chi Minh Ville et Hanoi, ce qui leur donne une perspective limitée. L'orateur souligne l'importance de s'engager auprès des consommateurs locaux par le biais de groupes de discussion et d'enquêtes, ainsi que de mener un travail de terrain approfondi pour comprendre la demande et l'offre dans l'espace de vente au détail du Viêt Nam.

Ils répondent à une question sur les opportunités de marché au Vietnam pour les entreprises étrangères et nationales, en mentionnant que si 2023 a été difficile en raison de divers facteurs, il y a de l'espoir pour une reprise dans la seconde moitié de l'année. Enfin, ils abordent l'utilisation du CBR (Central Business District) et du CBL (Central Business Location) pour le choix de l'emplacement dans le secteur du commerce de détail et soulignent l'importance de comprendre la culture vietnamienne au-delà des seules considérations d'emplacement.

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